景区营销策划方案模板范文简单_景区营销的内容

景区营销策划方案模板范文简单_景区营销的内容

       大家好，今天我想和大家谈谈我对“景区营销策划方案模板范文简单”的一些看法。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

1.文化旅游项目策划方案

2.营销策划方案

3.旅行社营销活动的策划方案

4.旅游宣传营销方案二篇

5.提供一个旅游项目策划方案的范文，我想做个策划案。

6.如何写好旅游营销方案

文化旅游项目策划方案

        文化旅游项目策划方案范文

       　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我精心整理的文化旅游项目策划方案范文，欢迎大家分享。

       

文化旅游项目策划方案1

一、项目背景

       　1、生态优势：明正德年间（1506—1521），县令王伯令众自巴河口修筑江堤。自此积水成湖。昔日，湖区积水成灾，人们望天兴叹，故称“望天湖”。明清时期，湖水与长江相连，湖面上水波浩渺，渔船在长江和湖中往来频繁，渔船在长江和湖中往来频繁，打渔作业者昼夜不息。望天湖是浠水县第二大湖，位于巴河镇，湖区面积约万亩，流域面积169平方公里。望天湖无工业污染源，水质清澈，水产品质量上乘。

       　2、人文优势：望天湖历史悠久灿烂。古时，望天湖是长江北岸泛区之一，后因长江冲击成洲（伍洲）。相传清嘉庆乙卯（1819）科状元，陈沆应殿试时，嘉庆皇帝问他的祖籍，陈沆回答说：“家住火龙岗，门对望天湖。”又问他家里有多少人丁，陈沆回答说：“日有千人撒网，夜有万盏明灯。”自此，望天湖闻名遐迩。望天湖文化底蕴丰厚，明末阁老姚明恭，清朝状元陈沆，现代著名的诗人、学者、民主斗士闻一多均出生在望天湖边，可谓“名人湖”。

       　3、区位优势：望天湖地处巴河镇，与黄冈市驻地黄州仅一河之隔，与鄂州市隔江相望，与黄石市相距车程仅20分钟，与武汉车程仅1小时。公路发达，与黄州直通公汽，大广高速穿镇而过。水系发达，有长江及巴河水系，自古是水码头，在90年代仍有“汉九班”边通九江、黄石、黄州、鄂州、武汉。

       　4、品牌优势：闻一多先生作为“双百人物”，已成为浠水县的品牌，发挥文化软实力的巨大推动作用，可以更好地推动浠水

       　的科学发展。目前，县政府拟与闻一多基金会结成长期的合作关系，秉承弘扬爱国主义，致力于科技文化教育事业的宗旨，共同打造闻一多基金会战略合作示范区和浠水经济社会发展的升级版。

二、旅游定位：

       　望天湖总体上打的是乡村旅游牌，以名人效应、乡村田园、湖光山色、大别山民俗文化为旅游吸引物，吸引游客前来观光游览、休闲度假、考察学习、参与体验的旅游活动。

       　望天湖地域特色文化类型多样，其中主要包括：名人——湖畔诞生状元、宰相、诗人等众多名人，渔农——长江渔业文化，神农——农耕文化、风情——民俗文化等。一方面，以民俗文化为核心的文化得以展示和传承。一方面，以闻一多品牌知名度的缇高，进一步提升了望天湖文化内涵，两者相得益彰文。

三、初步规划

       　对望天湖实行整体规划，规划布局凸显“文化”、“休闲”、“动感”、“自然”、“生态”的特征，体现重点突出、主次分明的原则，望天湖生态文化休闲旅游区神总体布局结构为“三区一带”：

       　文化小镇区：游客集散中心、信息中心、服务中心、休闲**及度假中心，其功能定位与项目设置直接影响到游客进入旅游区的第一印象。重点以展示名人事迹和大别山民俗为核心风格，建设一个文化小镇，包括名人展厅（闻一多诗人、陈沆状元、姚明恭宰相，以及巴河流域的名人事迹展），一条大别山民俗风情街。

       　农耕体验区：以一定规模的文化广场形式体现，主建筑风格和附属景观主要体现当地的特色文化，夜间烧烤及休闲的主场所，可作集会广场、开办文化活动、文化宣传展示。

       　水上**区：以望天湖渔场及其附属设施为基础，利用其水域面积广、视野开阔、远景优美、水源充足等特色，打造以渔业文化为核心的水上**、水上休闲。

       　一带：游船观光带，根据水系的现状特点，沿水系建设一条主观光游路。通过自然和人造景观整治，丰富景观内容、营造景区环境。如重建闻一多故居、陈沆状元府、姚明恭宰相府，环湖油菜花海等。

       　总投资约需5亿元，以闻一多基金会为平台，加大争资力度和招商力度，通过“以商养文、以文促商”，以旅游地产、望天湖系列水产品开发等筹措发展资金。

文化旅游项目策划方案2

前 言

       　一座印象中的城市，一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您！

       　还记得千年前的西子湖畔，驿外断桥处，许仙与白娘子的惊鸿一瞥，他们缘定今生，演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆，西子湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在

       　还记得“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首诗，一幅天然的画，一个美丽动人的故事。任时光荏苒，岁月变迁，她仍旧那副不老的容颜，那么多的人为她倾倒。

       　还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如人之有眉目，盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色，更显娇媚之态。

       　还记得夕阳斜照，余辉洒满大地，坐一处静谧的庭院，沏上一壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香，这是多么的惬意啊！与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。

       　还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹：“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。

       　谁不怜惜这样的江南女子，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱，如一位出尘的仙子一般美好。

       　让我们化作一草一木，共同走进她，走进我们梦中的仙子——西湖。

西湖文化游之一探惊奇（文化游涉及篇目）

       　《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程，一明清易代为转折点，分为截然不同，反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致生活。他自称好风流之士，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居山中，布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往日繁华景象的追怀。

       　张岱善写小品文，他能诗善文，兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，面对被许多文人雅士所赞颂的西湖，他脱开窠臼，不写西湖景色，偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，立意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对比手法的运用为文章增色不少。

西湖文化游之二探惊奇（篇目文化内涵挖掘）

       　张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚，以人衬景，是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小，形式灵活，内容随意为特点，且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题，作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光山色，并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点，以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游，让人们深入了解这如画般的西湖。

西湖文化游之三探惊奇

       　以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游，让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹，优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增色。可见西湖不仅是一位美女，她更是以为有着很好内涵的文化美女。

西湖文化游营销方案

       　西湖文化游前期市场调查说明：

       　西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。

活动主题：赏西子之美 悟文化之韵——西湖文化二日游

       　推广目的：为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。

       　活动时间：12.23——12.24

       　活动对象：广大游客

       　活动地点：西湖风景区

       　活动内容：

1．活动说明：

       　第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。

       　2．活动路线：早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖（约45分钟）、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓（约30分钟）、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰（约60分钟，灵隐寺香自理奍（30元）、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化（约50分钟），约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演（约50分钟）

       　3梅坞茶文化活动介绍：

       　（1）参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队

       　（2）“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)

       　（3）在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶 继茶艺表演

       　（4）每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分

       　（5）在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥

       　（6）根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比

       　注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的`队伍将获得送出的大礼包。

       　第二天活动内容：

活动说明：

       　1、第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动

       　2、活动路线：

       　早七点半集合，游览灵山风水幻境（约50分钟）、万松书院、吴山天风、城隍阁（约40分钟）、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元，约五点返市区结束

       　3、“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：

       　（1）在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动

       　（2）参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排

       　（3）女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的球，男游客在前面接

       　（1）根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍

       　（2）获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔

       　注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、

推广方式：

       　1、在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明

       　2、公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告

       　3、在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流

       　4、在一些路段挂宣传横幅

       　5、活动前一周内在推广地点散发传单

       　费用预算

       　1、预订茶坊 500

       　2、大礼包礼品 300

       　3、传单 XX

       　4、横幅 1000

       　5服装 1000

       　6、精美画册 XX

       　费用合计 6800

       　预备金 4000

       　广告效果预测

       　希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动，并产生一定的影响力，让更多的人可以了解西湖。

参考资料

       　1、涉及篇目参考《大学语文》中张岱《西湖七月半》

       　2、百度搜索“西湖“相关内容

       　3、杭州导游网

       　特别链接

       　颍州西湖

       　颍州西湖位于安徽省阜阳城西北一公里新泉河两岸，是古代颍河、清河、小汝河、白龙沟四水汇流处，因阜阳在北魏以后称颍州而得名，为唐、宋、明、清历代名胜。

       　福州西湖

       　福州西湖位于福州市市区西北部卧龙山西北隅湖滨路，为晋太康三年(公元282年)郡守严高所凿，唐末就已经是游览胜地；五代时，闽王王审知次子王延钧继位，在此建造亭、台、楼、榭，湖中设楼船，西湖成为御花园；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林则徐为湖岸砌石，重新修建；1914年辟为西湖公园

       　惠州西湖

       　国家重点风景名胜区，国家aaaa级旅游景区，广东省第一批省级风景名胜区之一。

       　惠州西湖

       　位于广东省惠州市区内，原名丰湖，历史上曾与杭州西湖，颍州西湖齐名。

       　扬州瘦西湖

       　瘦西湖 位于扬州市城西北，六朝以来即为风景胜地，清代康乾时期即已形成的“两堤花柳全依水，一路楼台直到山”的湖上园林，融南方之秀、北方之雄于一体，清乾隆时期更是盛极一时，成为扬州雍容华贵的象征。

       　沈阳西湖

       　沈阳西湖，距沈阳市区40公里，位于新民市当堡镇境内。有万亩水面，湖水清澈碧绿，象一块巨大的翡翠，能够看见鱼儿在水下快活地游来游去。

       　兰州小西湖

       　兰州小西湖又称莲荡池、莲花荡。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封为肃王。建文元年肃王府从甘州（今张掖）移至兰州，因肃王思念南方水乡之美，遂于建文四年建莲荡池，周五里，花木畅茂，鱼鳖充盈，供其游憩赏玩，后毁于战火。

       　桂林西湖

       　在桂林城西、隐山与西山之间。水面面积原有700多亩，碧波荡漾，称为西湖。

       　南昌西湖

       　南昌自古就有西湖，湖边的主景孺子亭是为纪念东汉高士徐孺子而建造的，三国、西晋、隋、唐、宋等朝代多次兴废。这里原是徐孺子读书的地方，蕴含着“徐孺下陈蕃之榻”（王勃《滕王阁序》中名句）的历史典故。现在的孺子亭公园建于1979年，有观鱼廊、赏荷亭，漫步园内，小桥流水，亭台楼阁，颇具苏州园林的风格

       　注：以上资料为以西湖命名的旅游景点，给热爱旅游的游客们提供资料，让大家领略不同西湖文化。

;

营销策划方案

       1.成都旅游策划书模板

       简介：远方户外旅行网隶属于四川省成都远方户外运动有限公司。是一家专门从事自助户外旅行和团队自助户外旅行的机构。坚持回归自然，融入自然，享受自然，我们在户外旅行中追求最大限度的独立和自由。公司以推广全民户外旅行为宗旨，旨在为热爱旅行和户外运动的朋友们提供一个友好便捷的互动平台。俱乐部是以向往自然、热爱户外旅行的人们为主体的户外交流平台，是网友线上线下活动的链接平台，是现实生活中朋友们交流**、联络感情的互动平台。远方户外运动有限公司开发自己的远方户外旅行网络平台，拥有强大的线下服务能力。方圆户外运动有限公司是一家线上网络平台和线下服务实体相结合的专业公司。方圆户外运动有限公司成立了独立的全球旅行路线规划中心，拥有专业的户外旅行规划团队，规划和运营个性化的旅行路线。目前我们有国内所有旅行社都没有的专属线路。方圆户外运动有限公司策划的距离活动主要分为户外旅游、户外旅游、摄影旅游、自驾游和深度旅游。

       法定代表人：黄玉祥。

       注册资本：10万元。

       地址：成都市金牛区融北商业大道一段17号1号楼7层1号

       2.旅游路线策划书模板

       多种内容可以满足不同用户的需求。旅游区用探险故事线串联观光路线，剪辑成短视频，增强观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容，有好的手段，最后，最重要的是覆盖面足够广。选择频道时，有以下几种类型的频道。

       通过KOL传播、社交网络、短视频渠道，扩大视频曝光度，吸引喜欢旅游、上网、看视频小品的人群。适合观光景点和观光假期的广告。

       抓住草根机会，可以用短视频直播，从而获得稳定的流量和粘性粉丝。同时也可以推广农产品来促进农副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要较长时间的投入。虽然稳定性高，但是进步周期长。

       3.成都旅游策划书模板范文

       连续列出那个地方的景点名称，做一些新颖的能吸引游客的标题，希望对你有帮助。

       4.旅游策划表格

       三十五的同学可以直接包车37座的中巴，带司机。

       如果它s性价比高，可以分35个人上人人巴士。

       在这个APP上，一个一个查标准包机费用，只看费用低的！

       我对不起，你说的列表格不是很清楚。

       希望能帮到你！

       5.四川旅游策划书

       四川旅游学院是由四川省人它是中国唯一一所全日制本科旅游大学。四川计划2011年实施大学。

       四川旅游学院前身是川菜学院。2013年4月，经教育部批准，由原四川烹饪学院和原四川农业管理干部学院合并而成，现在名气更大了。

       截至2014年6月，学校占地700多亩，校园环境优美。建成了国家AAA级旅游景区休闲美食文化园，将校园和旅游景点完美融合，为学生提供了优良的学习生活环境。图书馆藏书83万册，14个教学部，36个本科和专科招生专业。专任教师422人，高级职称161人。全日制学生8000多人。被国家西部旅游人才培养基地认定为全国西部旅游餐饮技能培训示范单位和全国西部乡村旅游培训示范单位。

       6.旅游策划书模版

       规划是通过整合各种资源，运用系统的分析方法和手段，把握各种相关因素，经过科学系统的分析和论证，设计出能够解决实际问题的可行的方案和计划的过程，并对这种方案和计划进行优化，使效益和价值最大化。

       旅游规划除了坚持上述规划的所有基本特征和定义外，还有其作为特殊行业的特殊性。由于旅游行业的特殊性，在很多情况下，旅游规划的特殊性往往超过了规划的普遍性。也就是说，如果不对旅游的特殊性进行深入研究，用规划的一般原理和方法来解决旅游的特殊问题，很难得到满意的答案。旅游规划的特殊性表现在以下几个方面：

       1.了解、评价和把握旅游资源是旅游规划的基础。

       2.旅游产品体系的规划是旅游规划的难点。资源不等于产品，旅游资源的科学价值不一定等于旅游产品的市场价值。

       旅游市场研究是旅游规划成功的关键。因为游客购买的是特殊体验，而旅游体验的质量又受游客因时而变的心理因素影响。

       当前位置尽管旅游规划这个术语已经被广泛使用，人们美国对这一概念的理解还没有达成共识。不同的学者从不同的角度对旅游规划这一术语提出了自己不同的见解。在这些不同意见中，有代表性的观点主要有：

       沈祖祥和张帆认为，旅游策划是指旅游策划者通过对旅游市场和旅游环境的调查、分析和论证，创造性地设计和策划旅游方案，策划对策，然后付诸实施，以获得最佳经济效益和社会效益的操作过程。简而言之，旅游规划是一个规划和构思旅游组织或旅游产品的过程。

       蒋三庚认为，旅游策划是策划者通过调查、分析和研究，运用自己的聪明才智，借助一定的科学方法、手段和技术，对旅游组织、旅游产品或旅游活动的总体战略和战术进行规划的过程。

       杨振志认为，旅游策划是通过创意将各种资源和相关因素进行整合和连接，然后通过对各细分目标市场需求的调查研究，推出市场所需的产品组合，并系统论证其实施的可行性的过程。

       陈方认为，旅游策划是以旅游资源为基础，通过创造性思维整合旅游资源，实现旅游资源与市场的匹配，实现旅游业发展目标的过程，其特点是经济性、社会性、创新性和时效性。

       欧阳宾认为，旅游规划是为满足旅游发展和游客需求而设定的目标，以及为实现这一目标而采取的思想和行动。

       肖星认为，旅游策划是旅游策划主体为实现一定目标，根据旅游目的地或旅游企业的旅游资源现实和旅游市场发展信息，预测旅游活动和旅游产业变化的趋势。

       通过一定的方式和手段，对旅游目的地或旅游企业的整体发展或某项工作或事件进行综合构思、设计、制定和选择可行的实施方案，使旅游资源的利用与市场需求充分协调，从而形成决策正确、工作高效的创造性思维过程。

       王衍用、曹石图认为，旅游策划是以旅游资源为基础，通过创造性思维，分析旅游资源和旅游市场，设计旅游产品，实现旅游产品和旅游市场对接，同时实现旅游业发展目标的过程。

       陈认为，旅游规划是规划主体借助科技手段，对旅游对象的整体发展或局部工作和事件进行规划设计，制定和选择切实可行的行动方案，并付诸实施，以实现旅游资源的优化配置和旅游市场供求平衡的创造性运作过程和结果。

       杨丽敏认为，旅游规划是一项创造性思维的系统工程，旨在实现旅游业利益的最大化。在对旅游资源进行全面调查、分析和论证的基础上，针对特定的旅游市场，通过策划人员的创造性思维，设计出符合旅游市场发展需求、有利于当地旅游业可持续发展的新型旅游产品和营销方式。

       贾云峰认为，旅游规划是一个依靠创造性思维，整合旅游资源，对资源、环境、交通、市场进行优化和契合，进而实现旅游业发展目标的过程。策划的重点是通过创造性思维找出资源与市场的核心关系，构造出最可行的方式，形成明确的、可实施的计划，系统地安排近期的行动。

       从上面的定义可以看出，由于旅游规划的综合性很强，不同类型的旅游规划之间的差异很大，以及旅游规划本身的多重属性和人们的角度不同对事物的认识，专家学者对旅游规划的概念还没有取得完全的一致。但上述观点基本认同，旅游规划强调创意构思、规划设计，是实现旅游发展目标的过程；大多数观点还提到了旅游资源、旅游市场和旅游产品，试图反映旅游规划的内容。

       2.本书中旅游规划的定义

       概念要科学地揭示事物的内在属性和本质特征。在简要分析对规划和旅游规划的不同理解的基础上，本书对旅游规划专业术语的定义提出了以下看法：

       首先，从系统的角度来看，旅游规划应具备六个要素：旅游规划主体、旅游规划客体、旅游规划环境、旅游规划目标、旅游规划方法、旅游规划方案。

       其次，从事物的内在属性出发，应将旅游规划视为一种活动，在时间变化中表现为一个连续的动态过程，其结果是指导未来实践并达到既定目标的规划方案。

       再次，从活动的本质特征来看，旅游规划活动是基于逻辑思维的创造性思维活动，其中旅游规划的主体充分发挥了人脑的作用，是科学与艺术有机融合的复杂脑力劳动。

       第四，从规划的具体内容来看，旅游活动的综合性导致了旅游规划内容的复杂性。只有抓住旅游产品的生产、营销、交流这条主线，才能把握旅游规划具体内容的共性。

       有鉴于此，本书认为，旅游策划是特定的组织或个人在特定的环境中，运用独特的方法，对旅游产品的生产、营销和交换进行策划和管理，并形成文案，用以指导未来的经营管理活动，获取最佳效益的创造性思维活动。

       7.成都旅游策划书模板下载

       旅游策划是指旅游策划者为实现旅游组织目标，通过对旅游资源、旅游市场、旅游环境的调查、分析和论证，创造性地设计活动方案，策划对策，然后付诸实施，以获得最佳经济效益和社会效益的操作过程。简而言之，旅游规划是一个规划和构思旅游组织或旅游产品的过程。

       8.旅游项目策划书模板

       这方面我有一些体会和感受。我多次组织并带领公司团队开展旅游活动。

       起初，当我组织团体旅游时，我没有不要预先注意旅游计划的规划和安排。我以为是很简单的事情，就是带领大家去旅游目的地。后来的实践证明，如此仓促的组织旅游活动，很容易导致无主题、团队慢、小问题频发、旅游效率低、参与者累等现象，最终事与愿违。

       后来逐渐注重旅游前期节目的策划，尤其是主题和相关团体活动的策划，使得旅游效果越来越好。所以我也逐渐积累了一些旅游策划的经验，所以我我想把它介绍给你。

       网上的旅游节目有很多格式和内容。你们

       3.活动(主要旅游目的地和主要活动)；

       第四，活动时间；5.参与者；

       6.组织活动部门；七。活动安排；

       八。活动流程；九。其他事项；

       十、注意事项或安全说明；

       XI。注意相关景区旅游安全相关专项安全通告和应急预案。

       在上述旅游项目的策划过程中，我主要强调以下几个要点：

       第一，旅游活动的主题要尽可能新颖，有吸引力，有启发性。这需要结合旅游景点的特点和活动目的，考验策划者的基础！好的主题能让参与者期待！

       第二，旅游点或主题活动的选择一定要适合参与者的喜好。根据参与者的年龄、性别、文化素质等方面，也可以提前组织一次调查，听取参与者的意愿。年轻人喜欢野餐、烧烤等主题活动，老年人喜欢观光、集体舞等主题。

       第三，在旅游过程中，要适当组织团队游戏、比赛等有奖活动，有助于团队成员加强沟通，活跃气氛，提高团队凝聚力。因此，应该有重点地计划这种活动。

       四是组织协调人员配备充足。当有更多的参与者时，团队可以按不同的级别分组。你知道，这一个人组织领导5~8个人是可以的。如果超过8个人，就有点不堪重负，效率低下。

       以上是我的一些经验，希望能给你一些参考价值！

旅行社营销活动的策划方案

       营销策划方案 篇1

        第一部分

       　市场分析与启示

       　一、市场背景

       　二、旅游休闲趋势

       　三、景区所在区域旅游客源态势

       　四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

       　(一)区域旅游市场定量调查报告

       　(二)基本市场参数分析

       　1.游客对景区的评价

       　2.对景区的地位认知

       　3.周边景点对景区的影响

       　4.对景区认知、参与的动因

       　5.对景区的形象概念联想

       　6.景区xx产品的市场依据

       　（三）市场调研综合分析结论

       　（四）项目SWOT（深层次）分析

       　五、项目主要问题分析

       　（一）市场定位的问题

       　（二）产品定位的问题

       　（三）渠道定位的问题

       　（四）价格定位的问题

       　（五）品牌建设的问题

       　（六）传播的问题

        第二部分营销战略

       　一、战略方针与目标

       　（一）近期战略

       　（二）中期战略

       　（三）长期战略

       　二、以品牌经营为核心的长期营销策略

       　三、品牌战略建议

       　（一）品牌规划4WH

       　Whereisthebrand?现状

       　Whyisthebrandthere?缘由

       　Wheresouldthebrandgo?方向

       　Howthebrandgetthere?彼岸

       　（二）品牌策略

       　1.目标市场定位

       　大众市场

       　利基市场

       　区别化细分市场

       　目标市场地域区隔图

       　2.品牌内涵（文化）

       　3.品牌核心价值（承诺）

       　4.品牌个性（差异化）

       　5.品牌联想

       　（三）品牌延伸策略

       　（四）品牌宣传口号

        第三部分年度营销策划

       　一、营销目标

       　二、营销策略

       　市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力

       　市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象

       　市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道

       　市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

       　市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播

       　市场攻略之六：临门一脚的实效战术

       　三、目标消费群定位

       　四、营销组合

       　（一）产品策略

       　1．产品项目规划

       　观光产品

       　服务产品

       　体验产品

       　文化产品

       　旅游纪念品

       　延伸产品

       　2．景区布局建议

       　（二）价格策略

       　（三）促销策略

       　（四）渠道策略

       　第四部分整合传播策略及传播推广策划

       　一、整合传播策略

       　（一）市场概念

       　销售主张USP

       　销售承诺

       　（二）市场主题（诉求/卖点）

       　（三）广告宣传口号

       　（四）传播策略方向

       　1、对品牌的帮助

       　2、对业务的帮助

       　（五）传播目标

       　初期——品牌概念导入期

       　中期——品牌形象提升期

       　后期——品牌价值提升期

       　（六）媒体、活动组合策略

       　二、传播推广策划

       　（一）推广策略

       　1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

       　2、建立品牌形象，倡导消费主张

       　3、展示目标愿景

       　4、凸显广告情感诉求

       　（二）广告推广

       　5、广告创意、表现策略

       　平面媒体

       　电视片

       　6、广告媒体选择建议

       　常规广告

       　促销、活动推广媒体

       　（三）软性宣传

       　（四）促销推广

       　1、联合促销活动

       　2、业界展览会

       　3、常规促销手段：

       　针对旅行社

       　针对导游

       　针对出租司机

       　针对散客

       　针对回头客

       　针对学生

       　针对儿童

       　针对家庭

       　......

       　（五）活动推广

       　三、宣传促销用品

       　（一）常规宣传促销用品

       　现场POP

       　海报

       　DM

       　宣传册

       　多媒体光盘（附宣传片创意）

       　礼品

       　赠品

       　（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

       　1.充分利用门票的传播价值

       　2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）

       　3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）

       　门票设计方案

       　四、特色旅游纪念品

       　五、市场推广预算方案

       　推广项目

       　推广形式

       　第三方费用

       　年度预算合计

营销策划方案 篇2

       　感恩父亲节：

       　、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：

       　(1)前期准备工作：

       　、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。

       　、对外提示(报纸、DM单页等)"凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"。

       　、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘****。

       　这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。

       　、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"(见附图二)。

       　因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。

       　、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。

       　(2)现场活动( 活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。

       　) 签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。

       　)参与游戏。如：

       　、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

       　、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

       　以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。

营销策划方案 篇3

       　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

       　从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

       　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

       　市场调研及分析

       　一、行业动态调研及分析

       　1.行业饱和程度

       　2.行业发展前景

       　3.国家政策影响

       　4.行业技术及相关技术发展

       　5.社会环境

       　6.其他因素

       　二、企业内部调研及分析

       　1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

       　三、潜在进入者调研及分析

       　1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

       　四、现有竞争者的调研及分析。

       　1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

       　五、替代品调研及分析。

       　1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

       　六、互补品调研及分析。

       　1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。

       　七、原料供应商调研及分析。

       　1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。

       　八、中间商调研及分析。

       　1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

       　九、消费者调研及分析。

       　1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

       　3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

       　企业战略及产品策略的制定

       　一产品策略制定。（提供原则或标准）

       　1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。

       　2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

       　3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

       　4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。

营销策划方案 篇4

        一、活动主题：

       　睡眠健康新世纪，**顾客大联欢

       　(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)

        二、.活动目的：

       　1.***产品销售专场;

       　2.树立**品牌形象;

       　3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

       　4.为本月突破x万，奠定基础。

        三、活动时问：

       　20xx年×月×日(下午×点至下午×点)

       　×点活动正式开始、考核到会人数。

        四、活动地点：××大酒店×楼×号厅

        五、销售任务：保×万争×万

       　(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)

        六、员工工作安排：

       　1.会场总负责：×××

       　主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。

       　2.策划：x××

       　主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

       　3.会场协调：×××

       　主要工作：对外协调、现场资讯采集。

       　4.嘉宾接待：x××

       　5.音响：×××，会前半小时检查音响等设备。

       　6.灯光：×××，会前半小时检查灯光

       　7.签到：×××

       　8.产品展示：×××

       　9.血压计及微循环检测仪携带：×××

       　l0.专家咨询：×××

       　11.主持人：×××

       　12.邀约跟进：×××

       　13.考核人员：××

       　14.布场人员及分工：×××

       　15.撤场人员及分工：×××

       　16.货备：×××

       　主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。

       　17.掌门人：×××

       　18.企业简介播放：×××

       　19.微循环讲座：××

       　20.睡眠系统讲座：××

       　21.幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

       　22.产品射灯配合：×××

       　23.展区负责人：×××

       　24.睡眠系统区：×××

       　25.物流、客流负责人：×××

       　主要工作：各种车辆联系、准备

       　26.收银员：×××

       　主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

        七、注意事项：

       　(一)布场要求：

       　1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢;

       　2.横幅5幅悬挂：

       　①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!

       　②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!

       　③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来!

       　④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’

       　⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们

       　5.讲台：贴上**商标。

       　6.易拉宝数量及位置：

       　30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。

       　7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。

       　8.咨询区：一般按6人的座位摆放。

       　9.检测区：一般按3—6台检测仪摆放。

       　10.***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。

       　11.大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。

       　12.抽奖箱：有**标识。

       　13.场馆平面图：

       　14.交通图：

       　15.主要工作及协调人员联系电话：

       　16.布场人员到达会场时间：

       　17.布场人员乘坐车辆安排：

       　(二)酒店协调事宜：(负责人：)

       　1.酒店现场联系人：×××联系电话：

       　2.签到台。

       　3.停车位：

       　4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：)

       　5.视频系统：

       　6.讲台：1个(台上有花篮)

       　7.桌牌：

       　8.水杯：

       　9.水壶：

       　lO.果盘：

       　11.托盘：

       　12.插线板：

       　13.服务员：

       　14.酒店工程部配合挂横幅等工作。

       　15.对酒店工作人员的时间要求：

       　以上各项工作要求必须在××时间内完成。

       　(三)气氛要求：

       　活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理

       　(四)奖罚政策：

       　1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。

       　2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的.部门处罚部门公积金×元。

       　3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上，凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

营销策划方案 篇5

一、适销对路

       　市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

       　如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

       　1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

       　2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

       　3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

       　4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。

       　5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

       　适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

二、质量

       　没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

       　产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

三、价格

       　产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

       　价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

四、包装

       　一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

       　与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。

       　营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

旅游宣传营销方案二篇

       　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。我们应该怎么制定方案呢？以下是我收集整理的旅行社营销活动的策划方案，欢迎阅读与收藏。

        一、活动主题：

       　20xx相约xx，清凉一夏。

        二、活动目的：

       　为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

        三、活动宗旨：

       　1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

       　2、激发职员参与公司各项活动的热情;

       　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;

       　4、休闲**，缓解工作疲劳;

        四、活动项目：

       　xx漂流，xx一天游

        五、活动时间：

       　20xx年5月1日

        六、参与范围：

       　全体职员工

        七、主办部门：

       　行政管理部

        八、协办单位：

       　东莞市明珠旅行社

        九：活动安排：

       　1、在东莞驶往xx的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;

       　2、就地组织全体参与的**活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;

        十：活动流程：

       　1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;

       　2、首先到达xx景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。3、午餐后在导游的带领下来到xx漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

        十一、活动其它项：

       　交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队

       　门票：旅行社购买景点首道门票

       　餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

       　导游：优秀中文导游服务

       　保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)

        十二、注意事项：

       　1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

       　2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

       　3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

       　4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

       　5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

       　6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

       　7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

       　8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

       　9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

        十三：漂流前的准备：

       　1、多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

       　2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

       　漂流注意事项：

       　游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

       　游客漂流前请将自己的`贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

       　游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

       　漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;

       　漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;

       　漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

       　近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜。

        十四、工作职责：

       　领队：xxx

       　小组组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx

        十五、行程安排：

       　xx空中漂流，xx一天游

       　行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。

       　8：00

       　于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心**节目。全程高速约2.5小时。

       　11：00

       　前往码头乘船游览xx，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。

       　12：00

       　在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)

       　14：00

       　往清远xx漂流景区到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是2000米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!

       　15：30

       　前往xx，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。

        十六、具体行程

       　见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!

       　祝大家旅途愉快!

提供一个旅游项目策划方案的范文，我想做个策划案。

        #策划# 导语营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是 整理的旅游宣传营销方案，欢迎阅读！

       篇一

       　本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。

       　一、农业旅游的概念和内涵

       　(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

       　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。

       　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

       　二、发展农业旅游的重要性

       　“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。

       　近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。

       　三、农业旅游项目的策划要点

       　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则;容量控制、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则。

       　(二)农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准:

       　1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。

       　2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。

       　3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

       　4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

       　(三)农业旅游产品结构建设

       　1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

       　2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

       　3、休闲**。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

       　4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

       　5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

       　(四)乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。

       　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。

       　四、农业旅游项目管理

       　(一)完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

       　(二)转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

       　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

       　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅*为持反对态度。

       　对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

       　对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。

       　篇二

       　关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮*司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善

       　关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略

       　一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮*司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情**,还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量*现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。

       　再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,“十一”和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最后,从游客的消费能力来看,邮轮旅游是一项高端旅游项目,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。

       　(三)不同航线邮*司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮*司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游;另外,餐饮种类单一。

       　中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。

       　三、中国邮轮旅游的营销策略

       　(一)积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先,针对这种情况必须加大宣传力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,提供邮轮旅游信息咨询服务,以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示,98%的被调查游客(至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历)月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮*司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量,不要盲目宣传促销。

       　(二)打造特色邮轮旅游产品

       　邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所提供的各类**设施就能使游客感受到一种充实的休闲**方式,上岸观光则变成了一种调剂。

       　因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量,加强服务人员的语言交际能力,针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。

       　尤其在菜肴制作上应该具有特色,有针对性,注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。

       　(三)加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮*司无法直接在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮*司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮*司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。

       　(四)充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应积极把邮*司的呼声及时反馈给相关政府部门,并推动建立起有效的交流平台。

       　由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段,相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时,新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作,使其互相扶持、形成合力,谋求“共赢”,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。

       　(五)培养和引进专业人才、实施人才储备战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才十分缺乏,人才储备方面还需要不断的探索和研究。行业的发展离不开专业人才的培养,因此,需要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,培养大量优秀的邮轮服务人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才培养基地的高校可以开设邮轮旅游专业.培养亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,由企业提供资金支持。共同培养、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。

如何写好旅游营销方案

       青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

       （一）在何种背景下进行策划

       1、简单的行业背景介绍与描述

       （二）青秀山风景区为什么要导入策划

       1、简单介绍现状

       2、青秀山风景区导入策划的意义

       （三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果

       1、策划重点方向及方式、手段

       2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）

       二、青秀山风景区景区的优劣势分析

       （一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”

       1、知名度高，首批国家4A景区

       2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心

       3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林）

       4、政府重视与大力投入建设

       5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）

       6、有比较稳固的消费群体

       （二）青秀山风景区的劣势与不足

       1、景区资源相对单一，不利于游客互动

       2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态

       3、主题活动设置过少

       4、严重缺乏可参与的**项目

       5、对现有产品深度推广与开发不够

       6、淡季市场开发不够

       优、劣势策划评析

       （该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）

       三、竞争对手分析

       （一）主要竞争对手的构成情况

       （二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

       1、×××景区

       主要优势比较

       主题活动设置丰富，吸引力度强

       可供游客参与互动活动多

       宣传力度更大

       滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓

       主要劣势比较

       知名度相对较低

       离市区相对较远

       资源与景观相对较弱

       2、×××景区

       主要优势比较

       主要劣势比较

       3、×××景区

       主要优势比较

       主要劣势比较

       （三）竞争对手分析总结与评析

       三、青秀山风景区景区的定位

       （一）青秀山风景区景区的功能、特色定位

       1、南宁人的绿肺——巨肺

       2、旅游观光的名胜景点

       3、休闲**风景区

       4、科研科普基地

       5、佛教（宗教）人士的聚集地

       6、广西民族特色大型活动的举办地

       （二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位

       1、一级市场

       2、二级市场

       除南宁外的区内各县市

       3、三级市场

       区外及东南亚政务及游客

       南宁市——青秀山风景区的核心客源市场

       ◆人口多，经济条件好,消费能力强

       ◆到景区交通便利

       ◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者

       ◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立

       ◆比较固定的休闲群体

       区内——客源市场的重要组成部分

       ◆来南宁进行商务及旅游的客源

       ◆各大旅行社及单位团体组织的客源

       ◆提供科研场所进行交流

       区外及东南亚各地——重要客源补充市场

       ◆来邕旅游游客

       ◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队

       ◆进行交流访问的东南亚旅游客

       （三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体

       1、家庭群体

       2、青年（情侣）群体

       3、旅行社及单位群体

       4、大中专学生

       5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然场所）

       （四）青秀山风景区的季节市场定位

       1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义

       ◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源

       ◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

       ◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象

       2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造

       ◆景区的春季市场运作

       （1）景区春季市场的定位

       （2）景区主题活动的设置

       ◆景区的夏季市场运作

       （1）景区夏季市场的定位

       （2）景区夏季主题活动的设置

       ◆景区的秋季市场运作

       （1）景区秋季市场的定位

       （2）景区秋季主题活动的设置

       ◆景区的冬季市场运作

       （1）景区冬季市场的定位

       （2）景区冬季主题活动的设置

       四、景区运作急需解决问题

       （按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）

       （一）尽快开发青秀山夜市

       1、开发青秀山夜市的可行性

       2、开发夜市场的具体措施

       3、对夜市开发进行宣传造势

       （二）佛教文化节的运作

       1、运作佛教文化节的可行性

       2、运作佛教文化节的具体措施

       3、运作佛教文化节进行宣传造势

       （二）丰富景区内的**项目，大力吸引回头客

       1、对**功能区界定的意义

       2、主要**项目的设置可行性分析

       3、**项目设置的注意事项

       （三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）

       1、特色购物场所引进论证

       2、对购物场所的管理注意事项

       （四）淡季市场的开发思路及对策

       1、景区与旅行社与单位团体合作问题

       2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进

       ◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））

       ◆解决办法

       五、游客心理障碍消除与实施方案

       （一）游客心理障碍消除及应对措施

       1、游客存有的主要心理障碍及表现

       ◆景区景点过于分散

       ◆天气制约游客游玩

       ◆可供游客参与的**项目少（见?章节）

       ◆游玩景区过于劳累

       2、游客主要心理障碍消除对应措施

       3、南宁市场客源重复消费问题探讨

       ◆消费者重复消费心理障碍消费

       ◆门票价格问题引导

       六、市场启动及客源组织方案

       （一）客源的组织方案构想

       1、近期客源组织的总体计划

       ◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发?

       ◆以?休闲观光团体消费群体为主体

       ◆大力争取与旅行社合作

       ◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动

       （二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）

       1、活动的主要内容

       ◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）

       ◆春节游园及万人祈福活动

       2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二?）

       ◆活动目的

       ◆内容要求

       ◆活动对象

       ◆活动时间

       ◆参加的注意事项（游戏规则）

       ◆奖励办法

       （二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）

       ◆××全生态啤酒节

       ◆青山为证——首届广西“山盟海誓”××联姻会

       ◆首届户外拓展训练营（基地）

       ◆全区青少年夏令营活动

       ◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）

       2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二?）

       ◆活动目的

       ◆内容要求

       ◆活动对象

       ◆活动时间

       ◆参加的注意事项（游戏规则）

       ◆奖励办法

       （三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）

       ◆东盟及美食系列主题活动月

       ◆中秋狂欢夜（万对情侣?）

       ◆重阳活动系列

       2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二?）

       ◆活动目的

       ◆内容要求

       ◆活动对象

       ◆活动时间

       ◆参加的注意事项（游戏规则）

       ◆奖励办法

       （四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）

       （体现大品牌——大事件——大营销）

       ◆首届异国风情××展

       ◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作））

       ◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动

       2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二?）

       ◆活动目的

       ◆内容要求

       ◆活动对象

       ◆活动时间

       ◆参加的注意事项（游戏规则）

       ◆奖励办法

       2、促销方式的选择及应用

       （1）人员促销

       ◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈

       ◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）

       ◆人员促销的时间、进度及任务安排

       （2）电视宣传与促销方案

       ◆电视台选择

       ◆刊播时间安排

       ◆主题宣传及广告诉求

       ◆费用控制

       （3）报纸宣传与促销方案

       ◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）

       ◆刊播时间安排

       ◆主题宣传及广告诉求

       ◆费用控制（份数）

       （4）户外广告宣传与促销方案

       ◆户外广告选址

       ◆广告宣传及内容择定

       ◆广告设计与制作

       ◆费用控制

       （5）网络宣传与促销方案

       ◆网络选择（自己的网络）

       ◆主要内容推介

       （6）公关促销活动方案

       ◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动

       ◆扶贫损赠

       （7）其它宣传与促销方案

       ◆旅游大逢车宣传

       ◆旅游交易会宣传

       ◆借助旅行社进行宣传

       3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总）

       七、广告创意及文案

       （一）电视脚本

       （二）报纸软文

       （三）新闻报导（公关活动）

       八、效果预测（略）

       十、附件（略）

       （一）问卷调查表

       （二）采访及调研提纲

       （三）市场调研报

        如何写好旅游营销方案

       　写好旅游营销方案，首先要结合景区特点和市场需求，拿出大创意来，具体应该怎么写?一起来看看下面的文章!

       

        第一， 要有一句特别走心的口号。

       　旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里?怎么让人过目不忘?怎么让人非来不可?这就是关键所在。

       　做出一个好的广告词有两点技巧：

       　一是要给人好处，?怕上火喝王老吉?一年销售200亿!就是给人好处。

       　2002年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话?广东凉茶王老吉?，一直趴在广东卖不出省，后来改成好处大大的?怕上火喝王老吉?一下打开了全国市场。熊大寻旅游规划公司十多年前为大理创意的?风花雪月，逍遥大理?，让大理游客倍增!一直延用至今!因为贩卖了旅游的最高价值?逍遥!看到这个口号，你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声?，你能拒绝吗?一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上，生产了?风花雪月?啤酒，广告词是?大理啤酒，逍遥生活?、?不消慌，才逍遥?。

       　二是要高度聚焦、成为第一，?桂林山水甲天下?是中国应用时间最长、

       　影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水，但是它只卖一样东西?山水?，其他我都不是最突出，但山水我是第一，这就够了。想面面俱到，结果是一面都不到。这是很多旅游景区营销失败的重要原因。

        第二， 要有一个震撼的产品。

       　如果你的景区规划和建设的是是下面这些玩意，你就别花钱营销了，省点

       　钱预备破产转让吧，因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸?创意?：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫?;有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道?;平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植?看似花样百出，其实千篇一律!天下规划一大抄!基本就是上述的路数。这些都是没有动脑就抄袭来的东西，你敢把几亿投去建这些平庸的项目，那必定要失败!

       　中国一流二流的旅游资源上世纪九十年代已开发完了，剩下的别嫌我说话难听：都是三流四流的资源。那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常规来搞，而是要超常规搞!天不给就人给!天不造就人造!但是要结合当地文化来创意，要结合现代人的心里需求来创意!

       　怎么创意震撼性的旅游景观?举几个例子，近年来熊大寻旅游规划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了?东海龙宫?，为天目湖创意设计了?中华天眼?，为湖北铁山创意设计了?世界最大铁饭碗?，为南通市创意设计了?通天塔?，为洛阳龙门石窟创意设计了?龙门?，为山西灵石县创意设计了?漂浮的灵石?文体中心，为河北迁西创意设计了?金山大酒店?，为福建古田创意设计了?伟人之路，成功之路?，为昆明市东川区设计了?东方天街?，为玉溪市设计了?世界音乐城?等项目，皆是按照?意料之外，情理之中，预算之内，市场之需?创意设计的震撼性景观，让每个项目都成为世界奇观!让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的`旅游必需品!

       　打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著!震撼性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭!小米手机和苹果手机产品过硬，连营销和广告都省了!

        第三， 要有不按牌理出牌的超常规营销手法。

       　我们大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气，拍个**电视剧来火一把，指望上央视露露脸，琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来，机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。人都是有惰性的，都习惯跟风抄袭，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的东西照搬来用，其实他根本不知道，现代商战营销是?头生二死?，第一个用的是生，第二个用的就是死!创意创造生意，不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销!

       　大理的?风花雪月?能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予?大理荣誉州民?称号，通过?风花雪月，苍山论剑?事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把?风花雪月，逍遥大理?传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为艺术家之城。

       　宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠，刚好座落在马背上，于是一个概念?马上湖?，?游马上湖，马上有福?，立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

       　旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍**，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场!

       　从古到今只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游规划公司在宁海创造了一个奇迹!2009年10月我们策划了?我给世博送温泉?旅游营销事件，数十辆运水车运送宁海温泉到世博会，用?世博建设者你们辛苦了!?的口号慰问建筑工人，并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号?若要生活更美好，常到宁海泡泡澡?，也在长三角广泛传播开来。

       　旅游景区营销重在创新、重在创意，创意创造生意!没有创意哪有生意?

;

       好了，今天关于“景区营销策划方案模板范文简单”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“景区营销策划方案模板范文简单”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。